我国经济稳定发展，给租赁业的有序发展，创造了良好的氛围，现在已经成为我国经济社会中一个比较成熟的化行业。随着我国加入WTO，国内租赁市场基本形成，机械行业的租赁市场也将面临重大的挑战与机遇，如何根据中国的情况，与时俱进，在市场的大浪冲刷中生存与发展，是摆在我们面前不可回避的问题。我们应抓住机遇为不断发展我国租赁业做出不懈的努力。
工程机械设备的租赁特性大都是通用设备，而且操作起来不是很难，因此人们以为只要把设备租过来用就是了，还需要什么策划？这种想法很单纯，说明对中小企业融资租赁的内涵理解的还不透，对其租赁的模式给企业带来的好处还了解不深。同时还说明设备制造企业的服务意识还不到位，没有把租赁纳入现代营销体系。
利通工程机械租赁有限公司是****一家专注于平地机租赁的企业，拥有高水平平地机机手20余名，拥有的平地机施工方案策划团队，满足各种环境下的各种平地机施工需求，出租各种型号的平地机，利通拥有各种品牌各种型号的平地机20余台，设备分 别为是：沃尔沃平地机，卡特平地机，天工平地机，徐工平地机，常林平地机，山推平地机，万邦平地机，中联重科平地机等。
  一. 我国租赁业的兴起
　　租赁业是一种交易行业，起源于很早以前，如土地、房屋之类的借贷，就是租赁的一种形式。随着时代的进步，在现代经济社会中机械制造商为了促销产品，将船舶、飞机、汽车、机械等借贷通过租赁形式来提供。租赁已成为经济社会发展中不可缺少的重要组成部分。

        利通平地机租赁公司立足平地机租赁行业十二年，凭借着过硬的平地机施工技术和良好的信誉深的用户的信赖，从而使得利通在工程机械行业不景气的过去几年也没有受到影响。

    当一个用户带着部分现钱到你的营销部门的时候，这时你该怎么办？是因为他资金不足就拒之门外，还是热情地把他请来商量如何充分地利用这部分现钱满足客户的需求。既然进入你的门槛就是对你的设备有兴趣，此时他们还在几各品牌在脑海中挑选，客户购买或使用你们设备的意愿并不很强烈。这时你就要通过介绍你们的设备和服务，沟通了解客户的真实想法：是要买一台新设备，还是要买一台翻新设备，或者是买一台二手设备；对设备是要临时使用，长久使用还是阶段性使用；是要立即拥有设备的物权，还是将来拥有。或者是不想拥有，也可能是犹豫不定。　随着我国改革开放的不断深化